采訪實錄七:40年如一日,打造醫(yī)藥化工旗艦級綜合體(tǐ)

成立于1980年的浙江省化工進出口有限公司在過去的40年中,進出口業務(wù)經營範圍不斷擴大,出口産品結構得到不斷調整,一大批高附加值、高技(jì )術的化工産品脫穎而出。公司主要從事醫(yī)藥、農藥、染料及相關中間體(tǐ),顔料、食品添加劑、天然植物(wù)提取物(wù)等産品的進出口貿易,并随着市場的不斷拓展而擴大商品經營範圍。目前,浙江化工已與全球100多(duō)個國(guó)家和地區(qū)的數千家客戶建立了密切的貿易往來和經濟合作(zuò),年進出口總額超4.4億美元。

Q: 經過特殊的疫情時期,整個全球市場都在關注原料藥的發展。在這樣的大背景下,國(guó)家在今年年初也台出對于外貿的高質(zhì)量的發展的指導意見。請您談談目前原料藥的國(guó)際貿易形勢判斷。

從全球看,原料藥和中間體(tǐ),實際上中國(guó)的産能(néng)是全球第一的。疫情期間,國(guó)家鼓勵擴大防疫物(wù)資的出口,同時要擴大原料藥和中間體(tǐ)的出口,體(tǐ)現了國(guó)家構建人類命運共同體(tǐ)的決心和信心。

首先,從全球局勢來看,我們判斷原料藥的出口是有持續能(néng)力的。從我們公司實際出口情況來看,也印證了整個産業的現況。比如現在公司整體(tǐ)出口額為(wèi)4億美元,其中印度是最大的出口國(guó),接近三分(fēn)之一的規模。這是一個舉足輕重的市場,人口和需求巨大,潛在的動因推動需求的增長(cháng)。

其次,我認為(wèi)國(guó)内原料藥産能(néng)過剩,實際上是導緻了整個生産基地會有外移的可(kě)能(néng)。畢竟我們在環保的高壓政策持續下,使得化學(xué)合成在國(guó)内的利潤被壓縮,很(hěn)多(duō)小(xiǎo)型的工廠達不到國(guó)内環保标準,産能(néng)慢慢地在收縮。這導緻國(guó)内原料藥産業的去杠杆,去産能(néng)化趨勢,整個生産基地都在向印度等其他(tā)國(guó)家轉移。

第三,像國(guó)内原料藥這樣以出口為(wèi)導向的産能(néng),實際上意味着很(hěn)多(duō)企業以出口為(wèi)主,與制劑生産企業相比,産品附加值不夠高。當下全球疫情爆發,外需不振,給企業帶來很(hěn)大的影響。并且現在的制藥龍頭企業已經嘗試将産業鏈的上下遊環節打通,實行全産業鏈生産,加之國(guó)家層面的引導,相信整個中國(guó)醫(yī)藥行業會實現整體(tǐ)的提升。

Q: 在公司成立40年以來的發展曆史中,您認為(wèi)我們原料藥行業經曆了哪些發展階段?企業産業升級和行業變化帶來的影響主要體(tǐ)現在哪些方面?

我國(guó)的原料藥行業,是我國(guó)改革開放以後完全市場化的發展成果。如今産能(néng)達到全球第一,也是跟我們的外貿經濟的成長(cháng)密切相關的。從改革開放初期以來,國(guó)家在政策層面、管理(lǐ)層面都進行了調整,促進了外貿出口的大力發展。

改革開放二十多(duō)年後,2006年中國(guó)GDP對外貿易的依賴度達到65%。浙江化工作(zuò)為(wèi)傳統商貿流通企業,把握住了機遇,從2008年出口額突破1億美元,到2011年突破2億美元,2014年突破3億美元,2016年突破4億美元,并保持穩步發展。

雖然我們作(zuò)為(wèi)貿易公司,與生産型的實體(tǐ)企業相競争,總體(tǐ)上來講受到的擠壓越來愈大,空間越來越小(xiǎo),但是整個産業鏈條上,産品和客戶這兩端,隻要抓住任何一端,公司就有存在的價值。

Q: 浙江化工作(zuò)為(wèi)老牌的貿易公司,您認為(wèi)公司的轉型和升級的落腳點或者說重點體(tǐ)現在哪些方面?在整個外貿大形勢的變化過程中,公司轉型的重點又在哪方面?

經過40年的發展,我們對企業下一步定位是緻力于成為(wèi)行業資源的整合者,供應鏈的核心企業,以及研産銷一體(tǐ)化的醫(yī)藥化工旗艦級的綜合體(tǐ)。

具體(tǐ)布局方面:一是貿易領域“一體(tǐ)雙向”布局:前向采購(gòu)端的集約統籌,後向銷售端的垂直深耕。二是投資領域“1+N”布局:公司經營産品分(fēn)為(wèi)幾大闆塊:醫(yī)藥及原料藥、農藥、化工品、染料、制劑等通過整合行業資源運用(yòng)控股或參股或簽訂合作(zuò)協議等方式,獲得較為(wèi)穩定的核心供應鏈,使每個闆塊至少擁有1家較為(wèi)穩定的供應或生産基地。三是技(jì )術領域“由外而内”布局:從産品注冊、質(zhì)量管理(lǐ)起步,關注于産品生産工藝的改進技(jì )術研發、努力創建自主知識産權,在增加産品技(jì )術附加值方面下功夫,打造企業核心競争力。

Q:在轉型的一系列規劃中,您認為(wèi)對企業的挑戰主要體(tǐ)現在哪些方面?

實際上我們提出的高質(zhì)量發展的戰略,正是對自身薄弱環節的彌補。

作(zuò)為(wèi)傳統外貿公司,我們在産品端和客戶端這兩端中必須掌控一端,要找到客戶的痛點,并提供解決方案,這就是傳統外貿公司存在的意義。改革開放初期,一台電(diàn)腦,一名懂英語的工作(zuò)人員,就能(néng)做外貿。但現在,純粹的外貿越來越難做,世界越來越扁平化,信息差被抹去,這些時代的變化讓貿易活動的壁壘有所降低。且在改革開放初期,我國(guó)有勞動人口紅利,價格低廉的産品不斷被生産出來,滿足全球的需要,做外貿賺錢是非常容易的。但現在,我們大部分(fēn)産業都産能(néng)過剩,且随着價格透明化,差價空間越來越小(xiǎo)。

所以我們需要不斷調整優化,企業需要有自己的拳頭産品,自己的技(jì )術,擁有創新(xīn)能(néng)力和成果,才能(néng)在市場上赢得更好的地位,取得話語權。

浙江化工在行業内幾十年如一日地深耕醫(yī)藥、原料藥及中間體(tǐ)市場,也算是有一定影響力的老品牌。能(néng)幹40年的企業不多(duō),所以我們在一路走來的過程中,積累了大量的市場信息和豐富資源。我們需要把這些資源整合起來,支撐企業的發展,有力的提升企業的核心競争力。

寄語

作(zuò)為(wèi)具有40年經驗的國(guó)有傳統外貿企業, 浙江省化工進出口有限公司見證了國(guó)内醫(yī)藥産業的成長(cháng),為(wèi)中國(guó)改革開放以來所取得的輝煌成績感到無比驕傲!醫(yī)藥産業是構建人類公共衛生事業命運共同體(tǐ)、更好滿足人民(mín)日益增長(cháng)的美好生活需要的重要前提和保障。 面對當前全球經濟格局的決速變遷, 我們醫(yī)藥産業人要聚焦核心,不斷提升供應鏈、産業鏈和價值鏈的現代化水平,提升世界影響力,在國(guó)際國(guó)内雙循環中發揮作(zuò)用(yòng),為(wèi)實現中華民(mín)族偉大複興作(zuò)出應有的貢獻!

關于浙江化工

浙江省化工進出口有限公司前身是1980年12月成立的中國(guó)化工進出口公司浙江省分(fēn)公司。1988年脫離中化總公司由浙江省商務(wù)廳主管,更名為(wèi)浙江省化工進出口公司;2003年,公司實行國(guó)有企業股份制改革後更名為(wèi)浙江省化工進出口有限公司,2008年納入浙江省國(guó)際貿易集團(全國(guó)500強企業)旗下,成為(wèi)集團商貿流通闆塊核心骨幹成員公司。旗下有全資子公司瑞科(kē)國(guó)際貿易有限公司、浙江瑞凱化工有限公司、浙江富凱進出口有限公司,參股企業浙江奧托康制藥股份有限公司。

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